18 de julho de 2026
Como estruturar carteiras de clientes na distribuição
Guia prático para transformar a base de clientes do distribuidor em carteiras dirigidas: limpeza da base, classificação, cadência de atendimento, dimensionamento por carga diária e distribuição entre vendedores.
18 de julho de 2026
Ciclo de atendimento: toda semana, a cada 2 ou a cada 4 semanas? Como definir a cadência certa por cliente
O que é ciclo de atendimento na venda recorrente, como escolher a cadência de cada cliente (toda semana, a cada 2 ou a cada 4 semanas), e por que o ciclo, não o mês, é a unidade de tempo que deveria organizar a operação comercial.
18 de julho de 2026
O que é um CRM de vendas recorrentes (e por que o funil não serve)
Entenda o que é um CRM de vendas recorrentes, por que o CRM tradicional de funil não atende distribuidores que vendem por reposição, e o que muda quando a operação é organizada por ciclos, carteiras e positivação.
18 de julho de 2026
Positivação: o indicador que dirige a operação de vendas recorrentes
O que é positivação de clientes, como calcular, por que ela importa mais que o faturamento bruto na venda recorrente e como usá-la para dirigir carteiras, ciclos e vendedores.
18 de julho de 2026
Televendas e vendedor externo com a mesma lógica: um método, dois canais
Como organizar televendas e equipe externa de vendas com as mesmas regras (carteira, cadência, grade e positivação) em vez de dois processos separados. O que muda entre os canais é a interface, não o método.