O problema
A meta só aparece no fechamento
A meta é anunciada no começo do mês e cobrada no fim. No meio, ninguém sabe se a equipe está no caminho: o vendedor descobre que ficou para trás quando já não dá tempo, e o gerente cobra no grito o que poderia ter corrigido na segunda semana.
Como o Modiver resolve
O gerente lança a meta mensal de cada vendedor em uma grade anual (dá para colar direto do Excel), com o faturamento do mesmo mês no ano anterior ao lado. Além do faturamento, dá para definir meta de positivação, mix e ticket médio. O Modiver divide a meta pelos dias úteis do mês e mostra, dia a dia, onde a equipe deveria estar, onde está e quanto falta por dia útil. Com a comissão variável por meta, o vendedor acompanha quanto ganha se bater a meta.
- Meta mensal por vendedor; a meta de faturamento da equipe é a soma
- Metas de positivação, mix e ticket médio além do faturamento
- Ritmo pelos dias úteis do mês, descontando fins de semana e feriados nacionais
- "Deveria estar hoje em" e "faltam por dia útil", atualizados todo dia
- Comparação com o mesmo mês do ano anterior
- Comissão variável por meta: o vendedor vê quanto ganha se bater a meta
